Modelo de costos para la industria gráfica

El modelo de costos es la manera o estructura que ocupamos para cotizar y nos permite tener estimaciones de costos efectivas además de mejorar la gestión de nuestros precios

Procura tener un modelo de costos extremadamente simple 

Aquí te mostramos el modelo de costos que ocupa Twist Print que está diseñado para ser operada de una manera específica y si, ¡simple!.

¿Cómo se compone el precio de un trabajo?

• 1.Costo papel
  2.Costo planchas/polímeros
  3.Costo impresión *(tintas + mantenimiento + energía)
  4.Costo servicios.(laminado, troquel, uv, dobles, hot melt)
  5.Costo terminado(provisión por unidad)
  6.Costo hora máquina ( costo oportunidad)
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  Costo Total(1+2+3+4+5+6)
  Margen y descuentos
  Precio venta  

• Costo impresión es el costo "click" de pasa una impresión por un cuerpo impresor (tinta, químico, mantenimiento, energía), no incluye la depreciación ni el operador (estas partidas deben ir en el costo hora máquina)

* link animado con el modelo 

¿Por qué ocupar este modelo? 

Bueno... una vez más, es simple, fácil de controlar y permite hacer gestión de precios (pricing) para controlar el nivel de llenado de la planta con lo que llamamos "La filosofía de las 3 palancas":

• Palanca 1: Materias primas y servicios
• Palanca 2: Costo de Hora máquina (coste de oportunidad)
• Palanca 3: Margen (sobre Materias primas y costo hora de la empresa)

Cuando negociamos el valor de un trabajo debemos recurrir a alguna de las 3 palancas:

• Palanca 1: Hacer un esfuerzo para negociar las materias primas.
• Palanca 2: A pesar de que el costo de hora de máquina es el costo de ocupar una fracción de la planta por una cantidad determinada de horas, en escenario de poca demanda (planta vacía) es posible cobrar parcialmente el costo de hora máquina
• Palanca 3: Cuando margen deseo ganar según el riesgo/complejidad del trabajo

Para apoyarnos en la toma de decisiones comerciales tenemos dos indicadores que son muy importante: Margen bruto (% de ganancia respecto a la materia prima) y Margen total (% de ganancia incluyendo la hora de máquina).

Consejo extra:   La tecnología es el nuevo "who" :

Estamos en la era de la automatización, es posible contar con todas las herramientas de una empresa de clase mundial sin necesidad de contratar personal extra.  

Es hora de automatizar los trabajos rutinarios y empujar a los colaboradores para focalizarse en trabajos de estrategia y creatividad

¡Automatiza lo predecible, personaliza lo excepcional !